Stratégies

16 mai, 2013

Comment vous assurer que vos clients locaux et étrangers vous repèrent sur Internet

Le référencement naturel, aussi appelé positionnement naturel, regroupe l’ensemble des outils et des méthodes qui permettent d’être efficacement repéré par les engins de recherche sur Internet. Pour une PME avec des ressources limitées, c’est souvent le moyen le plus efficace et le moins dispendieux de se faire trouver par ses clients potentiels sur un marché, surtout à l’international. Le référencement naturel comporte quatre étapes essentielles, dont voici les grandes lignes. Nous ajouterons également quelques exemples d’application dans un contexte de développement de nouveaux marchés à l’international. (Lire la suite…)


20 mars, 2013

Comment utiliser les codes SH pour identifier des clients canadiens potentiels

En 2010 et 2011, j’ai écrit sur notre blogue qu’il est important de bien connaître vos codes SH (Système harmonisé) et les nouveaux codes SH qui entreraient en vigueur en janvier 2012. Dans ce nouveau billet, je vous entretiendrai d’un site Web génial afin d’identifier des clients potentiels au Canada en vous servant des codes SH de vos produits. (Lire la suite…)


12 février, 2013

Internationalisez votre PME, à vos marques… prêts?

Le mardi 29 janvier, nous organisions, en collaboration avec le ministère des Finances et de l’Économie, une formation MPA (Meilleures pratiques d’affaires) sur le diagnostic international. Le diagnostic international est un outil de gestion simple et concret abordant toutes les facettes d’une préparation adéquate à l’internationalisation. En d’autres mots, c’est un exercice qui consiste à se poser toutes les questions possibles sur son degré de préparation à un moment précis par rapport à un projet de développement d’un nouveau marché, que ce soit son premier marché à l’exportation ou son dixième.  L’exercice ne vise pas à décourager les chefs d’entreprise à se lancer sur les marchés étrangers, mais plutôt à les aider à bien évaluer leurs forces, leurs faiblesses et les risques auxquels ils font face, afin justement de mettre en place une série d’actions qui permettra de se lancer sur les marchés d’exportation avec davantage de confiance. (Lire la suite…)


6 novembre, 2012

Comment se préparer pour des rencontres avec des clients potentiels étrangers

Le 30 octobre dernier, lors du séminaire pré-mission avec des représentants des trois entreprises participantes à la mission en Allemagne, nous avons discuté des meilleures pratiques lors de la préparation pour des rencontres avec des clients potentiels. Cet exercice reprenait la formule du World Café. (Lire la suite…)


6 novembre, 2012

L’outil d’aide à l’export de Google : une fausse bonne idée?

Lancé à la fin 2010, l’outil d’aide à l’export de Google (Google Global Market Finder) permet de calculer le nombre de recherches réalisées mensuellement sur un ou plusieurs mots clés dans différents pays et dans 56 langues. L’outil fournit également le coût par clic suggéré par Google Adwords et le niveau de concurrence pour ce mot-clé dans ce pays. (Lire la suite…)