Un client ou partenaire potentiel sur un marché que vous ne connaissez pas vous approche pour acheter votre produit ou le distribuer dans son pays? Avant de trop vous avancer dans les discussions, vous aimeriez valider quel est le niveau de risque à faire affaire dans le pays en question?
EDC fournit justement à chaque six mois, en annexe de ses prévisions à l’exportation (p. 54 à 91), une série de tableaux résumant les antécédents de paiements et les risques de non-paiement pour une centaine de pays. Pour chacun d’entre eux, EDC indique son évaluation des risques commerciaux à court terme, à moyen terme et à long terme, des risques souverains (politiques) et ses antécédents de paiement lors de la dernière année. Les antécédents de paiements comparent la croissance du volume d’activité dans un pays au nombre et à l’ampleur des demandes d’indemnisation soumises par EDC dans le pays au cours de la dernière année. À la fin du rapport, des cartes résument visuellement les risques de non-paiement à court terme dans chaque pays selon une échelle allant de Faibles à Prohibitifs.
Évidemment, même si le client en question se trouve dans un pays où le risque de non-paiement à court terme est faible selon EDC, cela ne garantit pas son honnêteté ou sa propre solidité financière. Vous avez tout intérêt à faire vos propres vérifications sur ces aspects. À l’inverse, un client parfaitement honnête et solide financièrement peut très bien se retrouver incapable d’honorer ses paiements s’il évolue dans un environnement économique et politique qui le met à risque. C’est cette deuxième facette du risque commercial que ces tableaux permettent d’estimer et éventuellement de contrôler.
En passant, le Centre des affaires internationales de LAVAL TECHNOPOLE est fier d’accueillir à nouveau M. Peter Hall, vice-président et économiste en chef chez EDC, qui viendra présenter ses prévisions à l’exportation à Laval pour une deuxième année consécutive. La conférence aura lieu de 11h45 le 30 mai prochain. Cliquez ici pour en savoir davantage et vous inscrire.
Bruno Séguin
