J’ai lu dernièrement un article très intéressant sur les conseils donnés par Mme Judy Bradt, ancienne déléguée commerciale et maintenant présidente directrice générale de Summit Insight, une entreprise qui a permis à plus de 5 000 clients d’obtenir des contrats du gouvernement américain d’une valeur de plus de 200 millions de dollars.

Trop souvent, les entrepreneurs dépensent des milliers de dollars dans le but d’obtenir des contrats du gouvernement américain, qu’ils n’obtiennent pas. Selon Mme Bradt, ces échecs s’expliquent par trois erreurs courantes :

• les attentes des entrepreneurs ne sont pas réalistes
• les entreprises sont à la recherche de débouchés malgré un budget restreint
• les entreprises ne résistent pas à la tentation d’utiliser une stratégie en aveugle

Pour chacune de ces erreurs, Mme Bradt propose des solutions. Je vous invite donc à lire cet article, de vous questionner à savoir si vous commettez ces mêmes erreurs et si c’est le cas, je vous conseille fortement d’utiliser les conseils de Mme Bradt.

Caroline Bouchard