Le 12 novembre dernier, nous recevions M. Salazar, président d’Edificar, l’une des trois plus grandes sociétés de construction costaricaines et M. Lampron d’Xpand Group, qui ont présenté les possibilités d’affaires offertes au Costa-Rica et au Panama. Selon M. Lampron, ces deux pays constituent une excellente porte d’entrée en Amérique latine puisque plusieurs grands joueurs internationaux y sont présents.
Connaissant bien le Panama pour y avoir habité, j’ai constaté tout au long de mon séjour un grand nombre d’occasions d’affaires pour les PME québécoises. En effet, comme mentionné dans mon dernier billet, le Panama est en pleine effervescence avec notamment la construction du Canal et celle de multiples complexes hôteliers. Toutefois, j’ai été surprise d’apprendre de nos deux invités à quel point le secteur de la construction du marché costaricain était différent de celui du Panama. J’ai toujours été sous l’impression que les deux marchés étaient similaires. Voilà pourquoi j’aimerais partager avec vous ce que j’ai appris lors de la conférence sur les différences entre ces deux marchés.
Premièrement, au Costa-Rica le secteur de la construction est divisé en trois champs d’activités : soit les propriétaires (développeurs, acheteurs et opérateurs), les consultants (petits indépendants et firmes spécialisées) et les constructeurs (entrepreneurs généraux, sous-traitants, distributeurs et producteurs industriels). Des joueurs tel qu’Edificar (entrepreneur général) représentent 30 % du marché et sont les plus intéressants pour les PME québécoises puisqu’ils sont responsables de plusieurs projets d’envergure. Par contre, au Panama, le secteur de la construction est beaucoup plus centralisé, l’union de la construction joue un rôle important et le gouvernement est très impliqué.
Deuxièmement, le marché du Costa-Rica privilégie des produits standardisés permettant une efficacité énergétique élevée tandis que celui du Panama recherche des produits au design novateur et des systèmes facilitant la construction en hauteur. Néanmoins, les deux marchés recherchent des systèmes modulaires, des produits à valeur ajoutée qui facilitent l’installation. Si vos produits répondent à ces critères, vous devriez explorer ces deux marchés.
Quoique différents, les marchés du Panama et du Costa Rica offrent des possibilités intéressantes pour les PME lavalloises. Grâce à des rencontres individuelles avec M. Salazar, 13 PME ont eu le privilège de vérifier leur potentiel d’affaires sur les marchés du Costa-Rica et du Panama. Je pense que c’est pourquoi d’autres entreprises pourraient bénéficier des occasions d’affaires sur ces marchés. Je vous invite à communiquer avec moi si vous souhaitez valider vos produits en fonction de ces marchés.
Caroline Bouchard
