26 avril, 2012

Événements, internationalisation, Stratégies

Comment faire une veille internationale efficace?

Lors de notre dernière rencontre de groupe dans le cadre de la formation coaching Internationalisez votre PME, nous avons discuté de la veille internationale, un processus continu et, idéalement, structuré, qui permet à l’entreprise exportatrice de suivre l’évolution de ses marchés, de ses concurrents, etc, afin de prendre avantage de nouvelles occasions d’affaires ou de se protéger rapidement de nouvelles menaces.

Toutes les entreprises font une certaine veille, en lisant des articles, en consultant des études, en participant à des conférences ou à des foires, ou en discutant avec des clients, partenaires ou fournisseurs. Cependant, très peu d’entreprises systématisent le processus de veille afin de recueillir, trier, diffuser et traiter l’information rapidement. Lire la suite »

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25 avril, 2012

Événements, Exportation

Pour en savoir plus sur les risques d’affaires dans un nouveau pays

Un client ou partenaire potentiel sur un marché que vous ne connaissez pas vous approche pour acheter votre produit ou le distribuer dans son pays? Avant de trop vous avancer dans les discussions, vous aimeriez valider quel est le niveau de risque à faire affaire dans le pays en question?

EDC fournit justement à chaque six mois, en annexe de ses prévisions à l’exportation (p. 54 à 91), une série de tableaux résumant les antécédents de paiements et les risques de non-paiement pour une centaine de pays. Pour chacun d’entre eux, EDC indique son évaluation des risques commerciaux à court terme, à moyen terme et à long terme, des risques souverains (politiques) et ses antécédents de paiement lors de la dernière année. Les antécédents de paiements comparent la croissance du volume d’activité dans un pays au nombre et à l’ampleur des demandes d’indemnisation soumises par EDC dans le pays au cours de la dernière année. À la fin du rapport, des cartes résument visuellement les risques de non-paiement à court terme dans chaque pays selon une échelle allant de Faibles à Prohibitifs. Lire la suite »

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13 avril, 2012

Événements, Exportation, internationalisation, Missions commerciales

À la recherche de partenaires d’affaires à l’international?

Sept entrepreneurs lavallois ont eu l’occasion le mardi 10 avril dernier de participer à une séance d’information en mode webinaire sur deux projets de mission commerciale à Futurallia Lille Région 2012 (27 au 29 juin) et Centrallia Manitoba 2012 (10 au 12 octobre). La séance d’information qui regroupait des entreprises de plusieurs régions du Québec visait à présenter les forfaits et programmes de mission, mais surtout la formule Allia.

En quelques mots, Futurallia et Centrallia sont deux forums internationaux qui permettent à environ 600 dirigeants de PME de plusieurs pays et de plusieurs secteurs de se rencontrer lors de rendez-vous d’affaires préprogrammés, dans un même lieu, sur deux jours. Le Québec envoie des délégations d’entreprises à ces événements à chaque année, avec beaucoup de succès. Lire la suite »

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26 mars, 2012

Chaîne d'approvisionnement, Commerce international, Exportation

Répertoire Internet sur le commerce international

L’an dernier, j’ai créé pour les membres du réseau CAILT-Export un répertoire Internet sur le commerce international. J’aimerais maintenant le partager sur notre blogue. Ce répertoire contient une multitude d’informations sur le commerce international, je vous invite donc à le parcourir. Afin de faciliter la recherche, je l’ai divisé en 10 sections:

- Moteurs de recherche;

- Outils généraux;

- Outils stratégiques;

- Veille concurrentielle;

- Information sur divers marchés;

- Aspects financiers;

- Aspects réglementaires, légaux et normatifs;

- Aspects culturels liés aux affaires;

- Aspects logistiques.

Si vous avez d’autres sites web à nous faire découvrir, n’hésitez pas à communiquer avec notre équipe. Lire la suite »

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23 mars, 2012

Exportation, internationalisation, Stratégies

Où vivent les riches?

Depuis, quelques années, on parle beaucoup de la montée des pays émergents qui représentent des marchés de plus en plus intéressants pour les exportateurs. Cependant, même si un pays connaît une forte croissance économique, il n’est pas toujours évident d’évaluer si on y retrouve un bassin suffisant de consommateurs pour ses produits, surtout si on offre des produits haut de gamme. Il est encore plus difficile de les comparer l’un avec l’autre.

Les données sur le PIB per capita permettent d’estimer le revenu moyen dans un pays, mais ne tiennent pas compte de la répartition généralement inégale de la richesse ou des autres facteurs qui auront un impact sur le niveau de vie des consommateurs et leur capacité à acheter des produits haut de gamme.

Voici quelques indices intéressants permettant de comparer le niveau de richesse et de prospérité d’un pays par rapport aux autres : Lire la suite »

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